普洱茶“古树茶”滥用的潜在危机
20块钱的古树茶,古树茶太便宜了!是真的古树茶吗?怎么到处都是古树茶?云南的古树茶那么多?古树茶真贱价?是台地的吧?最多是乔木的?也有200块和2000块的古树茶,哪个真的?哪个假的?古树是什么概念……
普洱茶“古树茶”滥用的潜在危机
很多普洱茶客,特别是初喝普洱茶的是新手,面对着纷繁复杂、高深莫测的普洱茶包装,提出无数疑惑。很多人选择了做足功课,再买茶喝茶。普洱茶包装上打着"古树茶"的茶品,几乎随处可见。遇到一个同行的,给我看了他几十元的茶,也打着某茶山古树字样,我对着他的"古树"两字哈哈笑了一下,他弹回一句,是真的。我无语。
云南厂家数以千计,每个厂家不同年份不同批次的茶品几十至几百款,如果把云南的普洱茶包装堆在一起展览,不知可以铺多少公里长的路。要识别各类不同包装茶品质量的差异,估计只有生产者自己最清楚。喝茶者的,凭着卖家的描述,包装打的字,再加上自己的喝茶经验,对茶品揣摩。等揣摩得和自己的心理价位接近,或和自己认知程度吻合,才敢放手买茶。如果是遇到大厂的还好说些,买的人多,卖的人也多,可以找到更多的价格。时常听到一句,买大厂的,放心!除了大厂规范化、规范化的生产,稳定的质量外,还有可以更轻松地购买。
云南有几十万亩的古茶园,不缺乏古茶。古茶园产茶量不大,有的古茶园有些古茶还需要保护。古茶也不至于漫天盖地、堆积如山,白菜价,地摊价,跳楼价的地步。严谨的茶人都说,云南古树不多的。古树茶就是数百上千年前云南的少数民族的先民种植下的茶树。现在也有把百年以上的称为古茶树的说法。百年茶树,感谢大自然对云南的厚爱,赐予了得天独厚的环境资源,才使那么多古茶树得以生生不息。试搜罗别的省份的,这样树龄的古树茶有多少呢?估计那边的几两古两,就是成了高层来往的珍品。物以稀为贵,云南的古茶长得太多了,所以贵不到哪里去,普通百姓也喝得起。商品的流通规则决定了,好东西不一定贵,贵的不一定好东西,但愿大家在喝着平价而非廉价的云南好茶时,别忘心里另存一份感恩。
滥用"古树茶"作为包装,很多时候并没有给商品带来附加值。如果说商品的假冒伪劣是为了以次充好获得高价,云南的商人在这里表情得"与众不同",好像写的"古树茶"只是一种销售上吸引眼球的字眼,卖的,还是非古树茶的价。并不是说他们不要钱,也许是不成熟的商业技巧,取巧,只取了一半,反显拙了。有时,横横心,倒宁愿得到一种高手段的谎言,换得心里的舒服,也不愿去听一个破绽的谎言。这是无奈的话,还是厌恶说谎的。
貌似得益的作法,亏得多大?首先,消费者心里的抗拒,普洱茶太复杂了,搞不懂,不懂就少买点,尝一下就可以,或者买点低价的。其实,真正古树茶被压在脚下。除了极个别发烧友、行内的识得古树茶,很多人也分不清是否真正古树茶,商家的引导很多时候是太可靠的,要不,有时间琢磨了再买,要不算了,不买了,或买了写了标"古树茶"的低价茶,喝了,哦,原来古树茶不过如此,问题就引到第三个了。第三,对整个普洱茶行业信心的减弱。培养普洱茶群里,这两年在各种炒作、媒体报导之下,已显得很艰难,外部的副作用,内部的问题,真可谓内忧外患了。现在普洱茶行业正处于低谷,能认真坚持下来,做好茶,认真宣传,点滴积累的不多了。但低谷也正是培养喝茶群体的一大好时机,大家都觉得便宜,如果再加上好喝,谁不选择?
普洱茶"国标"出来了,普洱茶必须以地理标志保护范围内的云南大叶种晒青茶为原料,并在地理标志保护范围内采用特定的加工工艺制成茶才能叫普洱茶。这是个大范围的标准。云南相关职能部门为何不细化相关的小标准,并运用执行呢?比如,什么样的茶才能叫"古树茶"、"野生茶"、"大树茶",平时再应用到包装上,符合什么条件的,才准许使用。不符合的,以怎么的措施整顿使其规范。茶厂家要启用的商品包装,需申报、审核、备案,包装上不作夸大化的宣传、每款产品需要相对稳定的茶品质。包装的纷繁复杂,也是令人头疼的,可以有个性化的包装,图案多样化,没问题。铁观音包装袋各式各样,但他们把层次分得很清楚,几个香型,几个等次,每个店都如此,以喝作为标准,以茶客的品饮感觉作为定价。普洱茶的种类、山头、陈化条件等是要复杂得多,还有历史上遗留的很多问题,所以要学也难。只能从新茶上开始革新。试图包装上如实地、明确地描述着山头、用料、树龄大小,采摘季节等。这也只是个人抛砖的一点小想法。如果职能部门替消费者先清理了认识上的障碍,消费者心理踏实了,喝茶轻松了,整个行业也会无声无息中朝前跨越着。当然,普洱茶业的发展,需要很多方面的完善,需要更多人的努力。
再有探讨式的建议,古树茶现在很多也需要保护,量也极少,可否打造成云南普洱茶业真正的精品高档茶。可否"古树茶"等标识做一个严格的使用标准?任何一个茶品,达到某个标准方可使用相关标识,严把关口,惜墨如金,让普洱茶有一套澄明的产品标识标准。
相对于大师在广东省外的前呼后拥,顶礼膜拜,成就感十足,芳村对大师是不买账的,大师也基本没什么市场,以前牛逼的邓时海、石昆牧早已不是芳村的常客,现在来了不过是呼朋唤友,喝喝茶。
即便是早些年的那些大佬随着年青一代的崛起也逐渐退居幕后,什么白水清、陈国义之流淡出了芳村人的视野,大师在芳村是比较落寞的,说芳村是大师的坟墓一点都不过分!
当然大师也不喜欢来,往北方、东边才是自己的福地,瞧瞧那些走穴的大师在那里安营扎寨就明白一二了!
之所以这样,主要是如下三个原因!
01
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芳村是普洱茶的信息中心,所谓的信息中心就是什么样的东西都见过,什么样的场面都经历过,知道的消息是第一手的、新鲜的热乎的,纷繁多样的,见怪不怪,不会像外行人一样觉得稀奇古怪,难以理解,眼界相当开阔。想找老茶吗?
只有你想不到的,没有找不到的,88青、大小白菜、五六星、99易昌、简体云、红丝带、83铁、97水蓝印、绿大树、一片叶、开张饼等等;想喝古树茶吗?
江内江外六大茶山,思茅江城、无量哀牢、困鹿凤凰坪、冰岛昔归大雪山,应有尽有,管你什么野放、野生、抛荒、过渡、人工栽培包罗万象,店主还可以给你普及一下知识;想知道普洱的历史吗,听听老前辈娓娓道来。
芳村是浑然天成的普洱茶学习乐园,还用得着大师,随便找一个混迹芳村多年的跑街仔都比大师知道的多,大师跑来干啥,分分钟钟被鄙视!
02
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芳村普洱茶市场集中,启秀、芳村茶叶城、江南茶博园、古桥、南方茶叶市场连片分布,档口密密麻麻,粗略估计万家以上,面积之大分布范围之广世界之最,
这意味着市场竞争的空前激烈,这种环境下造就的生意人头脑自然精明、会专研、独立思考的能力很强,大家都是凭本事、人品吃饭,不忽悠你就算了,还能被你忽悠?
洗脑那更是痴人说梦,都是做了多年生意,做茶这碗饭基本一做一辈子,个个都不是省油的灯,浑身粘上毛比猴子都精,大师想灌输简直是天方夜谭!
03
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芳村牛人扎堆,高手如云,最清楚山外青山楼外楼,强中自有强中手的道理,平日里非常低调。有常年扎根茶山的老板,有深耕老茶的发烧友,有痴迷柑普的老茶鬼,有屯着千件茶叶的大藏家,也有坐地收钱的中介二手,大家都是凭借专业吃饭,论业务能力谁都不服谁,个个都是大师。
确切而言,芳村才是真正产大师的地方,平日里圈子内谁都不敢放肆,此乃兔子不吃窝边草是也,出了村子才是展现自己真本事的时候,在村里面狂分分钟钟就会被打脸,所以大家习惯藏着掖着,分外内敛!
于是长久下来,大师就不敢来造次了!
芳村在普洱茶占据核心的地位,是普洱茶的信息中心、交易中心、集散中心,芳村是普洱茶行业不可或缺的重要一环,在芳村可以纵览行业动态和未来走向,因此特将四月芳村普洱茶市场动态速览予诸位。
整体而言,四月份芳村茶叶市场的交易量和市场热络度比起去年好转不少,古纯领域有所复苏,投资茶市场大益一枝独秀,中老期普洱茶市场的交易骤增,价格飙升,新茶与中老期茶价格倒挂的怪现象有所缓解,柑普茶由于还没有上市,市场并无明显动向,细分版块动态详述如下:
【1】古树茶领域,鉴于今年古树茶普遍上涨,芳村的大小老板,各路玩家去山头的不少,或是自己尝鲜,或是客户要求,或多或少制作了古树茶。据他们汇总的消息,今年茶山比较特殊的一点是,虽然玩家、茶友仍旧是采购主力,但鲜为人知的是出现了一家叫做“正得”还是“正德”的机构,斥资十亿加入了采购大军,无形中提高了古树茶的采购门槛,一位老板就被茶农提出的最少购买300公斤古树而难住了。一些茶农透露,这家企业大批量收购古树茶已经不是一天两天的事情了,2015、2016年就已经开始了,这明显有复刻雨林古茶坊的兆头,先积蓄库存,推热山头茶,然后趁市场大热进入,未来不排除出现又一个雨林,这不是坏消息,也不是好消息,权且就叫做变化吧!
【2】芳村反洗钱,楼市限购,实体经济的不景气,股市疲软导致大批资金入市炒作普洱茶,这是今年普洱茶突然迎头大涨的原因之一,同时一些非法资金借机洗白,多家店主遇到客户买茶,不管价格几何,仓储如何,一律扫走,再行抛出,如此转手,资金的来路就清白了。工商局为此上门彻查此事,成为四月芳村不大不小的轰动事件。由此看出,今年确是有大资金入市托底,黑钱进来了,当然白的也不会少,今年投资市场注定要掀起一番腥风血雨了!
【3】投资茶市场复苏,大益一枝独秀,涨幅明显,其他品牌除下关唯有涨势外,全部纹丝不动,马太效应明显,强的越强,弱的越弱,从开年一直到4月初,全线飘红。不过从4月上旬开始,回调明显,当年茶、新茶阴跌不断,中老期茶部分下跌,作为正常的波动,并没有引起市场的恐慌,毕竟从开年到现在涨得太猛了,调整一下,挤挤水分和泡沫是情理之中。
四月中旬,正值市场上行的时候大益开始整顿店面,与以往市场火热开店不同,开始清理倒货店、僵尸店、幽灵店,处理违规店面,将投机分子驱逐,理顺市场渠道。全国大范围梳理,有效排毒,促进了大益营销系统的健康、稳定运行,作为一个利好,是否对市场有加分,静待观瞻!
【4】山韵上市,4月底,大益推出重磅产品“山韵”,配货价9600,布朗、勐宋大树茶,市场期货价19000-20000,市场热度被点燃,期货交易频繁。作为大益六韵之一,山韵十二年后再度登场经典再现,彰显大益对市场的期许,在五一来临之际,大益推出这款产品,会再度助推市场上行。
【5】职业打假人受到政府限制,普洱茶由于越陈越香,在2006年之前没有生产日期或者保质期,于是一些职业打假人为了牟利,故意钻法律的空子,高价购买年份茶、老茶,然后走诉讼程序借机赔偿,很多店主损失惨重,为此政府发文限制职业打假人利用产业的特殊性、历史的沿革而谋取不正当利益。
【6】柑普茶热度似有下降,小青柑未到上市季节,其他柑普在这段时间被古树茶、投资茶抢了风头,不温不火,但鉴于柑普茶在消费市场的超高人气和庞大的消费人群,7、8月份上市的时候热度会有所提升,现在的冷清是暂时的,萌物一枚,焉有不喜爱之理。
接下里的5、6、7月份是芳村传说的中淡季了,不过淡不淡的得看市场了,市场好淡季不淡,市场不好热季不热,我们将及时播报芳村普洱茶动向,诸位静待!
时隔7年之后,普洱茶再次坐上“过山车”。而与2007年普洱茶崩盘不同,始自去年下半年的这一轮普洱茶行情主要是高端普洱茶价格大涨。还应值得注意的是,真正搅动普洱茶升温的源头,并不是在产地云南,而是在广东芳村,这个全球最大的茶业专业批发市场和集散地。芳村,如同茶业市场里的股市,而7542、7581、8613……这些普洱茶的唛号(俗称“茶叶编码”)则如同茶业的股票代码一样,在这里被炒家们反复地“叫卖”着。随着股市、房地产市场的投资性下降,大量资金从去年下半年开始重新涌入普洱茶市场,在这个没有涨停板和跌停板的隐形“股市”里,不断上演着一夜暴富的神话,也伴随着一些人的一夜间倾家荡产。众多业内人士担忧,持续近一年的普洱茶行情是否会重蹈2007年的覆辙。芳村里的茶商1999年时,台湾地区普洱茶市场崩盘,港台茶商将目光投向当时在大陆尚未被关注的普洱茶。自2000年起,随着香港、台湾、福建、浙江以及本地茶商涌入,芳村普洱茶市场进入快速成长的“发育期”,成为全世界最大的普洱茶交易市场。13年来,普洱茶这个隐形“股市”出现了多只“牛股”,个别高端普洱甚至翻了上百倍,例如2000年珍藏版老班章,当时只售5000元/件,而今天涨到近100万元/件;2000年大益7542也由当时2000元/件左右涨到目前的20万元/件。不过,也有一些普洱茶的价格自从2007年崩盘后至今未恢复元气。近日,《第一财经日报》走访芳村茶叶市场调查发现,与前些年相比,不少店铺已改头换面,进行了“精心打扮”,或融入了茶文化,或装修得像售楼部一样豪华。不过,前来的客商却寥寥无几。被喻为普洱茶价格晴雨表的芳村茶叶市场,正进行新一轮调整,前一阵遭“盲炒”的高价普洱茶目前普遍跌价20%~30%。6月的广州芳村茶叶市场,变得冷清许多。在芳村启秀(国际)茶叶城内,大多数店主或销售人员都开着空调喝茶闲聊。记者在一家普洱茶店铺坐了一个下午,竟然没有发现一位客户的身影。该店店主郭光(化名)恰好有位茶友带着好茶来交流,他便电话通知茶行里的朋友前来品茗,但最后只来了两人。有的朋友去了云南收茶压饼,有的则去了东莞卖茶。每当芳村市场转淡时,总有一些人喜欢跑到外地售茶。央视近日报道称,今年以来,云南普洱产区整体收购价上涨30%~100%,一些名山古树春茶价格更是达到8000~10000元/公斤的天价,赚了钱的茶农欲购豪车别墅。已在芳村经营了十年普洱茶的郭光跟记者聊了起来,他说,今年上游价格上涨,与从去年开始热闹起来的下游茶叶市场火热有紧密关系。前几个月,郭光的店里生意非常好,有时一天被拿走几十件货,一些他不舍得出手的普洱茶,客户则直接游说他太太,偷偷地将货品买走。但这两个月已开始淡下来,一些短期涨幅过快的普洱茶价格回落了20%~30%,一方面是没有新资金进来;另一方面,6~8月是传统的淡季,估计接下来一段时间后也会传导到上游,未来几个月普洱茶的价格处于调整期,直到年底才有望好转。“从这些年的市场情况看,还是高端茶叶具有投资价值,但舍不舍得投资是一种命运,有没有留住又是一种命运。芳村茶叶市场流通速度非常快,各地来的客户一看到合心意的好茶时就直接拉走。种种原因,这十年,我错过了很多赚钱的机会。”郭光叹息地说。广州从清朝起就是重要的对外贸易窗口,全国各地茶叶大多从这里汇集再出口。在广州芳村土生土长的郭光,从小就有接触茶叶的机会,他的爷爷就挑着茶叶到处去卖,当时仅几毛钱一公斤,而撑船的母亲,担心那些贸易公司丢掉的过了三年保质期的茶叶会堵塞河道,而将其带回来当柴草烧。因此,在他印象里,一直觉得茶叶比较廉价。2003年,他拿着100万元开始在芳村做茶店,被家人和朋友视为疯子。虽然他看好普洱茶的升值空间,但受儿时的影响,采购的货品以中低端产品为主,遇到高端普洱时往往不敢下手。“福今茶刚开始在芳村卖高端茶时很艰难,2003年,有一款古茶卖3800元/件,而当时一般普洱茶只要几百元/件,我嫌贵没拿货,没想到今年已经涨到60万~70万元/件;勐海茶厂的88青饼,单片在2003年卖几百元,现在涨到3万元左右。而当年我爷爷留下的几十公斤上等的普洱散茶,现在也可以涨到3万元/公斤,等我们跑回老房子翻箱倒柜,才发现早已被我叔叔拿走了。平时在芳村茶市场是喝不到这些好茶的,因为成本太高,没有一定交情,商家不会轻易让你试饮,这简直不是喝茶而是‘喝血’。”郭光为自己错过这波行情感到有些可惜。他有一位朋友,2007年才带着100万元入市,凭着胆大买进卖出一些高端普洱,现在身家至少已达到3000万元。在芳村,有不少靠卖高端茶致富的,有的年纪轻轻就开上160万元的保时捷,但也有很多人在这个行业里销声匿迹。击鼓传花普洱茶被誉为“可以喝的古董”,有存放时间越长价值越高的说法。看中了具有收藏价值的高端普洱茶,游资在去年从楼市、股市等重新流入普洱茶市场,这轮与2007年前的盲目炒作和全线上涨不同,今年仅有高端普洱茶大幅上涨。“早些年被我几千元卖出去的老班章茶,现在重新收回来时的价格已是78万元/件,边收边心痛得流泪。”做了多年茶生意的敏姐(化名)这样描述她最近收茶的心情。不过,现在高端普洱茶市已出现降温的端倪,假如找不到接盘者,这可能将令她更加头痛。目前,茶市价格回调,跌宕起伏,陆续有一部分炒茶者被套。今年,云南名山头的春茶大约六成流入广东市场,班章茶叶在云南收购价已经涨至6000~8000元/公斤,冰岛则更贵,冲到10000元/公斤左右。不过,有些新茶在广州、东莞等主要普洱茶市场开始有价无市。东莞茶叶行业协会秘书长高飞指出,随着茶企、茶商、玩家对名山古树毛茶原料争夺的加剧,行业竞争已由市场终端前移到了山头、村寨。茶叶不在市场卖的现象是不正常的,不知道这种现象还能持续多久。多位内业人士皆认为,高端普洱茶被哄抬出现虚高,价格有所回调是必然的。“高端普洱茶的买家一般是投资客、藏家以及送礼者,近段因没有新资金进来,击鼓传花难以为继。北方高端普洱的消费氛围还不浓,今年北方投资客冲进来,收购的茶叶还囤在仓库里,难以在当地流通。而懂行的藏家觉得价格被市场哄抬高,不但不接货,反而乘机抛售手中的存货。而最近这段时间,送礼市场也淡下来了。不少后入市者都被套了。”一位业内人士对记者说,目前,芳村真正懂普洱茶的人很少,大约仅10%,大多数人仅凭着市场上传的信息来炒茶,很容易被套住。“普洱茶市场里暗藏诸多玄机。高端普洱茶有一部分是被买去送礼的。买高端普洱的人,往往不是喝普洱的人。普洱茶去腻,符合一些经常吃山珍海味的人的胃口,所以流行以此送礼。但尾数带‘3’的普洱茶却无法在送礼市场里吃香,饼茶唛号用四位数表示,前两位为该款茶的配方研制成功的年份,第三位为拼配原料中主要毛茶原料的等级,第四位为茶厂编号(如昆明1,勐海2,下关3),下关谐音‘下官’,是送礼的一大禁忌。”上述人士还向记者透露起该行业的一些潜规则,这段时间没有重大节日,送礼市场相对清淡。一位普洱茶藏家接受本报采访时也谈到,目前一些普洱茶的价格超过2007年最高价位,大约在1.5倍。此外,2007年的普洱茶是大件(84片,30公斤),而现在以小件为主(42片,15公斤),算上这个因素,可能还不止这个幅度。“一件普洱茶放上五六年,涨几千元很正常,但目前一些新茶甚至还没上市就被炒高四五倍,这存在泡沫,破坏了普洱茶的市场规律。我的货出得七七八八了,这段时间先观望,暂时还不想在这个时候进货。”该藏家说。
表面上看普洱茶价格在突飞猛进地上涨,其实那只是一部分高端茶叶被炒作者控制市场的结果,适合大众饮用的中低端茶叶市场却没什么变化
高端普洱茶市场继2007年崩盘后,今年再度成为投资者青睐的对象。今年以来,普洱产区整体收购价上涨30%-100%,一些名山古树春茶价格更是达到每公斤1万元的高价;普洱大益茶主打产品“大益7542”,去年底出厂价不到4000元/件(一件42个茶饼),半年间飙升至1.6万元/件,近日传闻已达到20万元/件,高端茶市价格混乱情况可见一斑。
“现在高端市场上一天一个价,中低端普洱茶市场则更理性一些。”26日,济南市金香宜茗茶评茶师潘心林对经济导报记者说,高端普洱茶已经成为一种投资工具,特别是大益系列,随着品牌的确立和大规模的营销推广,已经成为高端产品的象征。
25日,导报记者走访济南市七里堡茶叶市场、张庄路茶叶市场等茶叶销售批发市场了解到,此轮价格出现巨幅波动的只是大益、古树等高端普洱茶,济南普洱茶市场以1000元/斤内的中低端产品为主,鲜见动辄上万元的茶品。游资流入炒作
今年4月以来,在云南西双版纳,普洱毛茶价格就一直存在巨幅波动的情况。前一天古树毛茶收购价还是2500元/公斤,第二天就涨到了3800元。这种情况在4月初很常见,低了茶农根本不卖。当时的毛茶收购价平均在2000元/公斤以上,档次更高的古树毛茶起码要3000多元一公斤。
“有企业或者个人已经定点承包茶山或大批茶树。”七里堡茶叶市场一鼎茗茶的老板王婉云告诉导报记者,他们将名山古树茶从鲜叶、毛茶阶段就开始控制,当每年产量一定时,买进当年的茶叶进行库存,就会给市场造成紧缺的行情,价格也就会随之上涨。
据中国茶叶流通协会日前发布的《2013全国春茶产销形势分析报告》显示,今年云南部分地区出现高温干旱,产量减少。受灾地区春茶的发芽期、采摘期和上市期都推迟,致使云南春茶开采生产时间较往年推迟12天,春茶产量较往年同期减少30%。
“价格波动主要是因为游资的炒作。”潘心林认为,云南普洱产量虽然有一定程度的下降,但是这不是价格巨幅波动的主因。现在房地产、宗产品领域的投资价值被不断挤压,大量游资就流向其他领域,普洱茶市场就是其中之一。
26日,导报记者在济南益普轩茶庄看到了普洱大益7542,其1994年出厂的茶叶售价为6500元/个(茶饼),2013年新的春茶为203元/个。济南以中低端为主
“济南没有参与炒作的商家。”潘心林认为,要形成茶叶炒作的市场,必须有规模效应,这一条件济南就不具备。另外,北方人的观念也比较保守,全国比较有名的茶叶投资市场聚集在广州的芳村茶叶市场,以及茶叶产地的一些城市。
25日下午,导报记者以购物者身份走访七里堡多家茶叶店铺,其销售人员均表示,店里主打龙井、铁观音、日照绿茶等,普洱只占很少一部分,并且以中低端为主,价格一般在1000元/斤以内。
“有500元/斤的2008年散装宫廷系列,400元/个的饼装普洱。”禧月龙源茶业的老板詹国英给导报记者介绍说,那些高端茶叶质量本身的确比一般茶叶会好一些,但是其附加价值也高,比如华丽的外包装,“高端茶叶用来喝的很少,大部分是被游资炒家控制,所以我们没有进那样的茶叶。”
“贵的很贵,便宜的也很便宜。”导报记者随后来到渔溪茗茶,老板雷瑞文这样描述茶叶市场行情。他笑着说,表面上看普洱茶价格在突飞猛进地上涨,其实那只是一部分高端茶叶被炒作者控制市场的结果,适合大众饮用的中低端茶叶市场却没什么变化。如果价格真的上涨,本来就不景气的销售就更加不景气了。
有关数据显示,30个大众普洱茶品牌中有25个价格下滑,而5个高端普洱茶品牌均出现上涨,涨幅在5%-12%之间。而济南市场主要以适合大众饮用的中低端普洱茶为主。
雷瑞文告诉导报记者,他做了十几年的茶叶生意,仍旧坚持中低端的路子,高端市场在济南有价无市。
“不要盲目跟风选择所谓的高端茶。”潘心林认为,对于日常茶饮来说,普洱茶并非越“老”越好,一般的品种7年左右就发酵得很好了。而这类茶叶的价格变化不大,甚至有小幅降价。有几个品种的古树茶,储藏久了质量非常好,但市场上是看不到的,已经被人收藏起来了。“当时的产量就这么多,市场肯定会消耗一部分,最后剩下的肯定越来越贵。”
“芳村回流”是一些热门的普洱茶特有的市场现象。在传统的普洱茶销售中,一般都遵循“厂家—一级分销商—下级分销商—消费者”的销售模式。但是热门的普洱茶有时候会出现一种逆向的销售方式:“厂家-一级分销商-下级分销商-一级分销商”。因为这种交易方式发生在芳村,所以我将这种交易方式称为“芳村回流”。从某种意义上来说,芳村回流有它积极的一面,也有它消极的一面。首先,芳村回流可以很好的使被回流的普洱茶能够很好的保存下去。几乎所有爱喝普洱茶的人都喜欢“存新茶喝老茶”,但不可否认的是普洱茶霉在藏家手里的要比霉在茶商手里的多很多。比如一款出厂量为1000件的普洱茶,如果全部分散在茶客手中,过个10年存世量能不能过百件都成问题。如果有一半在茶商手中,根据88青的存放来看10年后有个400件的存世量都不会有任何问题。对于普洱茶而言,低于100件就可以说失去流通价值了。所以,芳村回流对于普洱茶的后期流通十分必要。芳村回流还有一个好处就是能够建立起普洱茶发售后的整个交易体系,虽然茶客是最终的交易者,但是茶商才是交易的主体。也正因为众多茶商的存在,普洱茶才能建立起一个相对稳定的价格体系。商人又都是逐利的,你让商人手中一饼茶都没有,就在那为茶客之间的交易定价,那显然是一件不可能的事情。芳村回流还有一个最重要的好处就是能为普洱茶市场分析提供数据基础。经常有朋友问我:“你怎么对茶价估算的难么准确?”我经常开玩笑的说:“我能蒙”。其实,关于普洱茶未来的价格预估有一个很重要的参数就是芳村回流量。根据一个品牌的分销商数量以及某一款茶叶的配货数可以准确的获取一款普洱茶的实际发售量。然后根据芳村回流量就能很容易的计算出这款茶的终端销售量。下来只需要看这款茶的市场表现就能知道未来是涨还是跌了。同时芳村回流还有它消极一面。芳村回流有个最大的坏处就是回流的过程完全是无序和不可控的。中国人有个很坏的习惯就是看别人做什么我也做什么。很多茶商看到旁边的茶庄收了XX茶,马上就跟风收茶,有时候一款茶还没到消费者手中呢,就演变成茶商之间的争夺战。茶叶够数还好说,不够数就会变成加价大战。100收不到就200收,收来收去最后结果就是茶价上了天,消费者连买的想法都不会有。就从2003-2013年这10年的交易行情来看,凡是市场表现比较好的普洱茶基本都是存在芳村回流但是回流热度不高的产品。相反,一些当初回流热度很高的普洱茶比如99易昌的一些产品现已难觅踪迹。芳村回流还有一个坏处就是短期内的快速回流使得普洱茶出现暴涨,直接偏离其应有价格。因为13年大量资金注入到芳村市场,所以整个13年芳村回流的速度都很快。就拿1301的7542来说,同样是7542,13年的7542要比10年的7542单独从陈化价格上每件就浮亏1000元左右。这还是没有在计算存世量递减的情况下,如果考虑存世量进去,实际情况还要糟糕。“芳村回流”这一普洱茶的独特现象既给普洱茶市场带来了活力,也带来了隐患。普洱茶投资市场想要发展,芳村回流必不可少。但是如果不采取有效的方式来控制芳村回流,它也会摧毁整个普洱茶的投资市场。至于如何规范芳村回流,这就需要每一个普洱茶市场的参与者一起来想办法解决了。
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