2016年，网易严选上架茶叶。
2017年，小罐茶登上央视广告。
前几天，小米“平仄茶叶“推出。
茶叶市场，做游戏的丁磊、做背背佳的杜国楹、做手机的雷军通通在卖茶。新茶饮市场，喜茶的聂云宸此前的创业是开手机店，奈雪的彭心5年前还在做IT行业，而813的V哥则是物流界“老炮儿”，甚至本宫的茶这样的新锐品牌，其创始人也是做移民教育出身。
大量的跨界资本闯入茶市场，看上了这个“风口”，本就身处市场之中的茶叶商、茶馆从业者们却面临着销量减少、滞销、客流量少的问题。明明手捧的是众人趋之若鹜的“网红”，却榨不出油水。现在茶行业已经陷入了这样的状态：大量资本涌入、火拼，内行人士却仿佛洞如观火，只是看看热闹而已。
茶行业：闭门造茶
1.茶叶安全问题
这几年，茶行业一直都在与“农残问题”做斗争。专家普及农残知识，各家茶叶商以茶叶通过欧盟、日本标准标榜自家茶，希望能够打消大众心中的顾虑，但实际情况是，茶叶农残问题至今没有得到普遍解决。
2.茶定位不明
市面上销售的茶叶包装设计普遍存在着定位不明确的问题，卖茶，卖的是饮料？是传统文化的情怀？是艺术？我们看到，很多的包装设计都是元素杂陈，既能看到传统文化的图案，又能看到茶叶作为饮料的产品信息。
3.与当代审美脱节
茶叶长期以来以“传统”的标签出现在消费者面前，包装设计上也是力求传统。传统的包装必然有一部分市场，但普遍的传统设计，不仅会让消费者审美疲劳，还会因脱节于当代审美，失去极具购买力的年轻一代的亲睐。
4.小品牌杂多，大品牌少
随着电商崛起，品牌建立的门槛似乎降低了，茶行业的缺口，让不少人创立品牌，想在茶行业干一番事业。于是，茶行业涌现了不少小品牌，茶行业看上去更繁荣了，但与此同时，茶行业的大品牌却依旧很少。
闯入者：力推创新
1.确定茶定位——实用
网易严选茶走中端路线，强调“第一，做安全的茶，第二，做优质的茶，第三，做性价比高的茶。”这三条击中了大多数消费者的痛点：茶只是一种简单、健康的风味饮品。清晰的产品定位，也为品牌和消费者之间搭建了更直接的沟通桥梁。
2.低中高——精准划分消费群体
小罐茶选择面向高端市场，于是，疯狂投入广告、聘请八位非遗传承人与苹果设计师在茶叶品质、茶叶包装上精细打造，增加产品价值。这一做法迎合了消费者的同理心，也助它迅速占领了茶叶礼品市场。
3.产品设计时尚化
小米“平仄茶叶”设计了更加轻松时尚的包装。“平仄茶叶”一改以往茶叶包装刻板、单调的印象，以饱和度较高的色彩划分茶种类。极简时尚的设计风格更有腔调，更符合年轻人的生活态度。
由此我们可以总结出闯入者们普遍的茶营销思维：
1.借力一个流量大的平台（网易严选、醉品商城、央视），提高大众认可度。
2.精准定位，划分消费者层次。
3.推出少数种类，建立茶体验的标准，解决大众选茶难的问题。
4.与优质茶叶产区厂家合作，稳定茶叶品质。
而这样的市场策略，在实践当中，丁磊、雷军等闯入者们与茶行业内行人相比高下立现。客户被引流，茶行业内部的日子自然不好过。小罐茶发布销售约一年，在全国一、二线城市已拥有了80家高端专卖店，有10余家店月销售额超过100万元，这样的成绩，在传统茶行业很难做到。
茶行业如何打好保卫战？
面对闯入者们，茶行业应该怎么做才能打好保卫战？
1.明确商品定位
自家卖的茶是针对低中高哪一层次的消费群体？这类消费群体有什么特性？明确消费者的消费习惯，确定商品定位，对产品进行相应调整，才能“术业有专攻”。
2.逐步建立茶体验标准
不少消费者依旧会依靠“试泡”来选择购买的茶叶，那么“试泡”就是茶叶销售中相当重要的一个环节。如何尽量把控消费者的“口味”？也许逐步建立茶体验标准能够解决这个问题。建立茶体验标准，对茶的滋味进行划分，更便于消费者找寻自己喜爱的口味。
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