那么，“互联网+”与普洱茶有什么关系呢？普洱茶是不折不扣的传统产业，“互联网+”将会是普洱茶产业换代升级的一条重要路径。也许很多人会认为，不就是在网上卖普洱茶吗？事情真的那么简单吗？首先值得肯定的是，在全国茶叶市场普遍下滑的环境下，普洱茶却逆势上扬，尤其是在电商领域，据阿里巴巴集团总裁金建杭介绍，去年，云南的普洱茶网络销售达到了15亿，其中云南的普洱茶商家卖了10个亿，普洱茶的电商确实演绎了无数的草根创富神话。
这是个“变则通，不变则壅”的时代，成功商业模式的寿命变得越来越多，任何行业都需要不断调整步伐。以我们所见，最近一年以来，普洱茶的电商也大多走向了转型之路，逐渐摆脱混乱、劣质、打价格战的时代。本期的“独家关注”《普洱茶互联网思维》我们再次把目光聚焦到了普洱茶的电商，2011年2月刊，我们曾做过《普洱淘》的专题，那时的普洱茶电商还犹如新生事物。时隔4年，我们曾经关注过的电商企业，如今大多已经华丽转身了——有的开始控制源头，涉足茶叶的全产业链模式；有的开始深耕产品品牌；有的成为普洱茶行业互联网方案解决商；有的在构建普洱茶的大电商平台；有的正在试水普洱茶的O2O经营模式……但无论如何转型，都是在实现资源的全面整合，也都离不开互联网思维，可以窥见“互联网+”时代的大门已经为普洱茶行业开启。
4月15日的消息，大益集团成立以“定义互联网+时代茶生活，打造全球第一茶人聚合平台”为宗旨的北京益友会科技有限公司，全面开启普洱茶行业的O2O模式。这一事件在网上引起了不小的讨论，喜忧参半吧。我们暂时不做过多评论，至少作为普洱茶行业的龙头企业，敢于大胆尝试新的商业模式，都是值得鼓励的。李克强不是说了嘛：“‘互联网+’未知远大于已知，未来空间无限。”
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现在的普洱茶市场与3年前相比可以说是发生了翻天覆地的变化，而带来这种变化的就是互联网。现在茶商可以通过互联网做到很多以前很难办到的事情：与自己的分销商可以随时随地的沟通；可以在同一个时间段内，让全国各地的茶友都接触到自己的产品；产品的说明也可以通过互联网加以传播，一款茶叶的好坏只能通过口口相传的时代已经结束。诸如这样的改变，真要罗列起来恐怕三天三夜都说不完，不过自从互联网进入普洱茶这个行业以来，确实带给普洱茶行业革命性的变化。如果说过去谁占领了山头谁就占领了行业的制高点，而现在谁能更好的利用互联网，谁才能在未来激烈的市场竞争中胜出。文章写的多了，经常有朋友问我这个品牌怎么样？那个品牌如何？我经常说因为我不懂茶，所以我也不知道。因为我相信祸从口出，一家茶企的好坏并不应该通过我来说的，是应该让时间去检验的。因为再过10年、20年，现在的茶企有的已经是普洱茶行业中的明星企业，有的却会从市场上消失匿迹。而现在茶企之间对互联网掌控能力的高低就会给各自的发展带来不同的结果。与传统的媒体相比，互联网有很大的不同。它是活跃在互联网上所有人交互信息的载体，一条信息在互联网传播的过程中有可能无人问津，也有可能被炒的火热，更有可能衍生出不同的版本。很多茶商仅仅把互联网当作媒体工具，他们都觉得互联网和电视、杂志、报纸一样，只要把文案做好，付完费就OK了。而信息在实际传播的广度和深度、传播面积、舆论效果等等这些最有价值的东西却被很多茶商忽略掉了。可能我这样说，在很多茶商眼里还是空洞无力的，并不是具体化的东西。我就以中国普洱茶网的发展为例，来说明互联网传播信息的特点。我是在2013年冬季在中国普洱茶网发表第一篇文章，当时一篇文章的阅读量和传播量不超过1千，到了2014年夏季，同样类型的文章其阅读量和传播量经常会达到数万。短短1年不到的时间，竟然有如此大的变化，不是我写作的水平提高了多少而是中国普洱茶网已经成为普洱茶爱好者和茶商的聚集地了。在这里，普洱茶的资讯和信息都是最全面也是最快速的，人们访问普洱茶网可以获取到行业信息、产品价格、行情舆论、市场风向等等。这是传统的媒体根本无法做到的事情，看你想看的，关心你想关心的。这就是互联网的优点，强大的聚合性和交互性是其最能吸引人的地方。一家茶企，虽说放弃互联网不一定会关门，但是不利用好互联网肯定很难做大做强。再过10年，可以说整个普洱茶圈子的组成是由各地区小的茶友圈通过互联网组成的大的茶友圈。超过95%的喜欢普洱茶的人都会通过互联网交流普洱茶，届时普洱茶也就会正式进入互联网时代。
日前，云南省茶叶流通协会在昆举办2015年迎新春第一次会员双月活动日。会上举行了茶叶商业模式论坛、茶艺展示以及丰富多彩的新春联欢文艺演出。会上提出互联网思维助推云茶实现转型升级、华丽蜕变，逐步适应“新常态、新思路、新发展”的战略布局。
云南省茶叶流通协会会长陈勋儒，以及云南省茶叶产业办公室主任王兴原、成都龙和国际茶城总经理覃中显及300余名茶界人士参会。
商业模式论坛主讲内容既有分析茶叶新商业模式及传统产业的互联网思维，还包括制约云茶市场发展的科学问题以及如何推进云茶品质提升和产品创新、助力云茶流通产业大发展等方面的经验交流。大都认为网络购物给实体店带来了空前压力，茶商应该借助互联网打造新兴平台，助推茶产业转型升级，开拓更加广阔的市场。
据介绍，长期以来，云南省作为茶叶大省，却由于茶产业开发及品牌打造滞后，产品同质化以及市场开拓能力弱等，导致云南毛茶价格列全国倒数第二，仅为全国平均单价的一半；成品茶价格为全国平均价的36%，位列全国倒数第四，云茶急需转型升级，用新思路助推云茶新发展。
陈勋儒说：“云南茶商应利用互联网促进云茶流通，促进云茶产业健康发展。云茶有着云南特有的气候、土壤和优良的生态条件；有着独特的云南大叶种和一支高素质的研发队伍；有着成熟的特殊加工工艺；有着良好的品牌；有着稳定的消费群体，且这个群体还在不断扩大。只要我们坚持稳定的质量，完善而讲诚信的营销平台和网络，云茶产业的前景是无限光明的，因为它是大健康产业的重要部分。所以利用互联网这个现代工具来为云茶产业服务是必须思考的紧迫问题。不管怎样，“求真”是根本，将我们的茶产品做实做优，确保其价有所值，确保其饮用安全是基础。其次是扩大消费群体，目的是让更多的人饮茶后获得健康的体魄，消费者决定着云茶产业的发展，必须取信于消费者，消费者至上是促进消费的立足点。要争取更多的互联网用户成为云茶客户，并为他们提供长期稳定的服务，通过网络空间实现茶产品生产和消费者的互联互通，这是云茶产业发展的必经之路。科学利用好先进的各种渠道做实产品，加快流通，促进消费，云茶产业将为人类健康作出更大的贡献。”
对于今年普洱茶市场出现的低迷行情，大益集团品牌创意策略中心、上海益趣茶业有限公司总经理李华在7月25日晚举行的“爱在天涯-2015大益嘉年华新闻发布会”上表示，这只是价格的理性回归。对此，该集团调整了最新发展战略：推出旅游品牌康辉益程以及上线APP打造O2O服务平台。“在这种情况下，大益将抛弃所有附加值，同时提升茶消费的多样性。”李华向南都记者透露。
与康辉合作跨界旅游
连续涨价多年的普洱茶，在今年迎来了市场调整。上半年最严重时，价格曾出现三至五折的跳水。大益作为行业第一品牌，又该如何应对呢？对此问题，李华表示：“我个人理解，目前的茶叶行情低迷，只是价格回归理性。前几年太多人盲目购买和消费，将普洱茶价格炒得太高。今年是价格回归，给消费者更好的机会，用一种他们最愿意付出的价格去买茶。”
李华还透露了大益与康辉的跨界合作，这也是该战略首次正式对外公布。据其介绍，双方在今年进行了局部区域的合作—大益收购了康辉在昆明地区的业务，成立了“康辉益程旅游公司”。但“康辉益程”同为大益与康辉公司的子品牌，在双方的线下门店都会看到这个品牌。
具体的收购情况李华未作详细介绍。他仅表示，大益和康辉在各自的业内都有较高的认知度，品牌效应优势明显。其中康辉在全国200多个城市有1000多个网点。而大益也是行业老大，有2600家实体门店，目前双方进行的是线下业务的合作。他表示，康辉益程与其他旅行社最大的区别在于，主打文化旅游产品，推人文线路。
为什么会选择在旅游业进行跨界尝试呢？李华表示，一提起茶就会想起健康的生活，茶是提升生活品质的一种消费，而旅游也是一样。所以茶和旅游是一种天然的结合，旅游可以提升茶友的生活品质，也可以提高茶消费的多样性。
借互联网拥抱消费者
与此同时，大益正式宣布推出手机APP“吃茶去”，连接线下门店，打造O2O电商平台。据介绍，消费者可以通过这款APP查到身边最近的茶馆，查看该茶馆所有产品信息及其他茶友的评论，去体验之后，还可以把体会评论再发表到线上平台，产品既可以线上也可以线下购买。这款APP目前已认证线下体验店超过2600家，成为中国最大的茶生活移动O2O服务平台。
李华表示，当下移动互联网的快速普及与智能手机的大量使用，为收集整合用户数据、实现对商圈和客户的低成本精准营销提供了极大可能。这款APP充分解决了“在哪买”、“在哪喝”、“跟谁喝”、“喝什么”、“怎么喝”等痛点问题。同时还能将收集到的消费者的行为数据和交易数据提供给销售部门做参考。
另外，李华还透露，为了培养年轻客户群，大益集团在北京、广州和上海成立了三个子公司，专门开发便捷的创新产品。比如将茶变成“泡腾片”，扔一片进水里就变成茶汤。还将推出像星巴克这样的子品牌，针对年轻人销售更有趣的茶饮品。让大家逛街累了后，可以进去喝一杯。目前大益还出资在全国80多所高校的附近建“爱心茶舍”，建好后交给大学生管理经营，一部分收益支付学生勤工俭学的费用，另一部分拿去做公益。
易武古树茶香飘互联网
窗外满山的古茶树枝繁叶茂、青翠欲滴，窗台旁书桌上的电脑屏幕，“滴、滴、滴”的网络即时联络信号声响连连。青年茶农周晓平一边熟练地操作电脑，与天南海北的网络茶友畅谈今年易武等地古茶树春茶的采制、品质和行情等，一边热情地与记者交谈。这是记者在西双版纳傣族自治州6大古茶山之一的勐腊县易武乡高山寨碰到的情景。
高山寨是易武古茶山典型的古茶寨之一，全村有76户343人，古茶园面积800多亩。村民们祖祖辈辈以种茶、制茶为生。这里生长着的大叶种古树茶，按照传统工艺加工制成干毛茶后，色泽油亮、香味馥郁、回甘迅速，是上好的普洱茶原料，历来受到茶商和普洱茶消费者的推崇。
近几年来，西双版纳易武、老班章等古茶山生长的古树茶以其独特的滋味、茶气、茶韵等品质被越来越多的普洱茶爱好者所认识和青睐。高山寨一些回村的初高中毕业生、在外打工见过世面的年轻人，嗅到了利用互联网销售当地优质古树茶和普洱茶的商机，尝试着以开网店、上普洱茶论坛等方式，推销高山古树茶，既让全国各地爱茶网民能喝上真正的易武古树茶，也为高山和易武普洱茶打开了一条新的销售通道。
周晓平是村里最早在互联网上卖茶的年轻人。他中专毕业后就到广州市一家电子厂打工两年多，学到了不少电脑和网络知识。2007年，周晓平抱着在家乡茶业上干一番事业的理想回到村里，并带回了全村第一台电脑。2008年，在电信部门的支持下，他给电脑装上了宽带，把互联网引进了高山寨。此后，他一边学习制茶、品茶技艺等相关知识，一边把易武古茶山和自家茶叶的图片、资讯发布在网上，上普洱茶论坛与网络茶友交流讨论。1个多月后，经过多次网络交流、寄送茶样，广西的梁先生向他网购了10公斤当年的古树茶春茶，两周后又向他网购了100公斤古树茶。当年，他通过网络销售了4万余元茶叶，占他家当年茶叶销售的1/3。如今，他的网络固定客户已有20多位，今年网络销售的春茶收入就有八九万元。
如今，高山寨已有22户村民购买了电脑，开通了宽带网，7户人家在网上开设店铺销售自产茶叶。据不完全统计，去年网络销售的茶叶有60多万元。2010年，该村村民人均纯收入逾4000元，其中网络售茶发挥了不小的作用。电脑网络为古茶山茶农架起了通往外面世界、市场的信息桥梁，开阔了村民的视野，增加了知识。学电脑、开展互联网售茶已成为了古茶山寨的新时尚。
今年，经历多轮洗礼的普洱收藏市场，在互联网+金融双重渠道推动下渐有起色。
最近，在大众市场，普洱收藏投资活跃起来，随着互联网+金融+普洱交易平台增多，它们日益成为引领大众收藏的一支新力量，国内众多知名茶企亦积极参与介入。业内人士认为，当前陷入困境的茶产业已无法靠自身力量走出低谷，互联网+金融的创新模式或为收藏、投资普洱提供新渠道的同时，并得以借助其冲破樊篱，获得新生。
互联网+普洱交易平台增多
在大众市场，普洱茶的收藏氛围亦一片兴盛。与往年不同，现在与收藏投资相配套的交易、仓储、检测甚至金融等配套服务亦逐渐丰富，为收藏者提供更多便利，促进新老藏家进入。
在5月底广州举办的春季茶博会上，记者在现场看到很多茶企均有推出多种纪念饼、生肖饼、周年饼等适合收藏的高端产品。其中，云南白药(000538,股吧)今年推出的首款限量纪念茶——醉春秋系列封顶封侯茶，亦在茶博会上首发。
广州岁月知味茶业公司亦推出10多个私家藏品，以及多种纪念饼、限量生产饼等，该公司董事长郑少烘告诉记者，该公司藏品类产品销售渠道更多元，除了传统分销渠道，其还试水“互联网+普洱茶+金融”交易平台。目前已有二个藏品进入到大圆普洱交易中心平台，本月还将有另一个新藏品上线。
陈升福元昌、陈升号、老同志、六大茶山等14家知名普洱茶企亦与大圆普洱交易中心合作。据大圆普洱交易中心首席执行官黄大炜介绍，截至目前，该交易平台上销售的藏品共有32个，申购额突破100亿，平均每日交易额5-6亿。
记者发现，目前在深圳、湖南、云南、武汉等地都有出现类似的普洱交易中心，
武汉陆羽国际茶业交易中心于去年成立，据其介绍，该平台是中国首个“互联网+茶”金融与交易平台，主要开展各类茶原料、成品茶及茶行业相关商品和所有权的交易。
业界对茶金融模式寄予厚望
业内人士指出，目前国内普洱茶产业走在十字路口，一方面面临产能过剩、价格体系混乱、部分产品质量堪忧、产业链束缚，另一方面又面临互联网+时代发展的难得机会。
广东省茶叶行业协会秘书长张黎明表示，多年来普洱茶行业在收藏方面一直没有得到正确引导，“击鼓传花”方式盛行，这既没有实现普洱茶文化的传播，又造成库存积压，目前国内普洱存茶积压情况非常严重。“普洱茶行业需要创新，如果没有外部资本进入去打破这个封闭产业的运行，很难实现创新发展。”
省茶叶收藏与鉴赏协会副会长卢树勋就告诉记者，据他所知，在东莞的普洱藏茶量至少有30万吨，该协会亦为高库存量忧心，现时该协会常组织茶企深入社区做普洱茶品尝、销售、茶文化推广活动。“互联网+金融的普洱交易模式，对去库存亦是一种渠道。”
广州茶叶行业协会会长张聘金认为，普洱茶有品饮、投资收藏的属性，这两个属性要两手抓，收藏可以反作用于品饮端。“我对普洱电子交易平台模式充满期待，这对整个行业来说是‘雪中送炭’”。
大圆普洱、陆羽茶交中心均认为，要解决目前中国茶行业困局应实施创新驱动战略，以“互联网+金融”跨越行业发展困境；调整产业结构，彻底打通供给、需求壁垒三；严控产品供给标准，促进供给质量。（南方日报记者欧志葵实习生肖茜）
4月15日，大益集团旗下以“定义互联网+时代茶生活，打造全球第一茶人聚合平台”为宗旨的北京益友会科技有限公司正式宣布成立，公司核心产品“益友网”和“吃茶去”APP同日上线试运行，公司将以益友为中心，通过构建天下茶人茶友的网上家园，以互联网思维深入定义普洱茶，通过先进的信息技术及创新应用推动行业的转型与升级，以互联网+的运营理念定义移动互联网时代的茶生活，为世界爱茶人提供最佳茶生活体验！
北京益友会科技有限公司（以下简称“益友科技”），由益友会创始人吴远之任董事长，致力于以移动化、社区化、云计算、大数据为方向，在O2M全渠道营销的架构下探索、构建大益移动互联时代可持续发展的商业新模式。益友科技的主创者们认为：无论在任何时候，经营的本质是深入消费者思维、满足消费者需求，注重服务的多样化、便捷化与精细化。今天，互联网改变时代的同时也改变着我们的商业运营方式，以“互联网”结合“茶生活”，形成线上线下全渠道O2O对接，从企业商品到企业文化宣导，让顾客随时、随地、随心享受到无缝式全方位服务，是未来茶产业商业发展的必然方向。
当下，移动互联网的快速普及与智能手机的大量使用，为收集整合用户数据、实现对商圈和客户的低成本精准营销提供了极大可能。益友科技核心产品之一“吃茶去”手机APP已上线试运行，为益友提供社区化、移动化、本地化的茶生活体验方案，充分解决“在哪买”、“在哪喝”、“跟谁喝”、“喝什么”、“怎么喝”等痛点问题，结合茶特有的社交功能，以茶交友，分享茶生活，分享感动，促进茶文化传播以及产品消费。现“吃茶去”APP认证线下体验店超过2600多家，成为中国最大的茶生活移动O2O服务平台。
同时，益友科技作为一家人文大数据公司，通过SocialCRM和大数据挖掘团队的建立，深度洞察消费者的心理偏好、行为模式、社交关系网络，形成精准的会员画像、标签体系，为行业提供茶生活大数据支持，加速传统茶行业的大数据之路。
普洱茶产业目前的发展，很大程度局限在了一定的“圈子市场”中，很多茶企将品牌的发展寄托于地域性的人员圈子的发展，而互联网将人们的交流带动起来，跨越了地理、人群乃至时空上的限制。搭建一系列网络互动平台，以会员式管理模式使客户与品牌之间形成更稳定的黏着度，形成基于客户自身自媒体式的推广、宣传机制，增加品牌凝聚力，将成为传统的茶行业未来需要深度思考与探索实践的重要课题。
大益在过去的十年间，通过自身的模式探索及强大的研发能力定义了普洱茶标准，为行业树立了标杆与典范。在未来，大益要做的就是以“互联网+茶生活”的新模式深度定义普洱茶，在蓬勃发展的互联网时代下，大益与时偕行，以始终不变的品牌创新精神继续引领行业健康有序向前发展。
北京益友会科技有限公司正式宣布成立
“吃茶去”APP开机画面
喝茶、办茶会，就上“吃茶去”APP
“吃茶去”APP上的电子地图
茶，是指向人内心的一种典雅、清静、高洁的文化载体；而媒体，作为传播工具，对于茶文化的推广，有着天然的优势。
月9日，中茶普洱，将携手东莞电视台，在东莞电视台一号演播大厅举办题为””健康身体，健康经营互联网+普洱茶创新营销论坛“，届时，将邀请普洱茶界知名文化专家、营销等专家，进行现场讲座。同时，活动现场还将隆重发布中茶·易武正山古树茶全国首发，发布会。本次活动注定是一场视听和味觉的盛宴。
本次发布会规模宏大，嘉宾、专家、名流荟萃，电视、网络、平面媒体集体聚焦，将开创茶叶产品新品发布的新模式。
这次活动也是普洱茶文化普及与营销交流的一次盛会，茶是养身息心的，也是自然淳朴、优雅唯美的，通过产品发布和文化推广的方式，将茶注入到更多现代人的生活，使得一杯活在杯中的健康文明滋润更多的现代人。
此次发布的“中茶·易武正山古树”，是中茶2015年倾情打造的一款经典铁饼茶品，此款茶品不仅在口感品质上有了很大的突破，同时作为一款400克的易武原料的铁饼，其收藏价值不容小视。
活动现场，将有特邀嘉宾给我们带来精彩的讲座。
李颂，细胞生物学博士，中粮营养健康研究院高级研究员，兼中国土产畜产进出口总公司高级研发经理。负责营养健康方面研究和保健食品开发。近两年主要从事茶叶成分研究和普洱茶等后发酵茶保健功效的机制研究。-主讲营养与健康
邵宛芳云南农业大学二级教授，国家现在茶叶产业技术体系岗位专家，云南农业大学普洱茶学院原院长，中国茶叶学会常务理事，云南省普洱茶协会副会长。
刘经赟，国内著名实战派网络营销专家，“明盟微商”创始人，扬狮网络传媒董事长、品十茶城联合创始人、北大/清华总裁班特约讲师、百度营销中国行特约专家、腾讯课堂特约讲师、阿里巴巴特约讲师等。2001年入行至今，从事互联网行业十年有余，拥有丰富的实战经验，曾经服务过赛维干洗、E洗车、尼克爱家等传统行业品牌的互联网化。-主讲互联网＋理论
付颖先生云南互联网协会理事长中国普洱茶网总经理-主讲互联网+实战分享
中茶普洱“普洱茶文化与营销交流会”暨“易武正山古树”新品发布会，真诚恭候各界领导及嘉宾的莅临！一起见证中茶普洱2015年的又一力作！
普洱茶的传统营销思维是基于普洱茶越陈越香的特质所带来的陈化空间和升值空间，以及普洱茶的健康功效与生态价值。然而在“后消费时代”里，消费者的心理与行为表现出更加的多方位、多层次、多样化。科技进步带来生产能力极大提升，商品的种类极大丰富，商业消费早已脱离纯商品竞争阶段，商品的主要功能在满足人们的物质生活需求之外，非物质的需求越来越强烈。普洱茶的复兴时间虽然不过10多年，但是因为它出现在对的时间、对的环境，所以哪怕经历过2007年的重创，也能在短时间内迅速调整，迎来新的热潮。发展至今，我们可以看到，普洱茶在传统的品饮需求和收藏投资需求之外，又增加了一种非物质性的需求，这也正暗合了“后消费时代”下消费者重视体验式消费、个性化消费、愉悦性消费的心理。
体验式消费要求商家重视顾客的情商，关注顾客购买行为发生全过程中的非真实购买需求，顾客所关注的不只是品牌或产品本身的单方面的物化的价值，更多的时候，需要以超出顾客现实的既有想象，开创并传递一种全新的生活方式，以此建构顾客全新的生活体验。普洱茶可以成为多种生活方式的外化，而如何将普洱茶渗透在各种生活体验中，是“后消费时代”普洱茶营销需要思考的重点。
“后消费时代”是一个个性化经济时代，社会越是发达，物质越是丰富，社会里的个人价值观念就越是表现为个性的，而对商品的需求也越与众不同。这几年普洱茶山头茶概念的兴起，由此带来的无数小微企业开始展现活力，手工制茶坊的复兴，都是个性化消费需求的产物。所以，未来小微企业依然需要“小而美”，而不靠做大做强，才能维持稳定的、有个性化需求的客户。
现代人愈来愈重视健康，“后消费时代”的消费者对产品的内涵有了新的要求——不仅仅重视“身体”健康，而且讲求身、心、灵的健全。这样的价值观最大限度地激发了消费者内心深处对一种内涵更丰富、形式更多样、体验更精彩、心灵更愉悦的生活的渴望。普洱茶本身的所带来的形式之美，带来了在消费领域中茶席、茶空间的精致化、茶人服的流行等等；而云南普洱茶山的原生态环境和多样的少数民族文化，吸引了茶山旅行者的纷至沓来，这些都是愉悦性消费需求的表现，而这种在普洱茶上的消费需求仍待更多的表现形式。
普洱茶的“后消费时代”已经来临，您做好准备了吗？
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