昨日，梧州中茶茶业有限公司与“梧州第一学府”梧州学院正式签署校企合作协议，首次校企联合举办的大型校园活动——中茶杯“营销特种兵训练营”第一季也正式拉开了序幕。
此次合作旨在于深化高等教育综合改革，培养应用型人才，主要针对市场营销专业学生，从市场调研、广告创意、实践营销等几个环节来考核学生的专业知识水平，在实践中提高能力。通过梧州中茶所提供的实践平台，以“中茶窖藏六堡“作为品牌实践，从六堡茶市场调研分析、中茶六堡营销策划、中茶六堡线下销售等多方面来激发学生们的学习热情与激情，树立学生们对营销课程的新认识。
张均伟：“学以致用，学院理论与企业实践相结合”
梧州中茶茶业有限公司总经理张均伟出席活动并致辞，张总表示：梧州中茶茶业有限公司有着规范的企业管理、经验丰富的营销团队、以及完善的后续培训基地，是同学们学以致用的好地方。通过与梧州学院达成校企合作，为学生提供实习、实践、就业的平台，真正将实习、就业、教育融合，帮助学生实现创业就业的梦想。企业需要不断吸收创新的思维和创意，张总鼓励90后的学生们尽情发挥才智，将中茶的产品结合理论知识应用于教学实践，祝愿大家在比赛中取得优秀的成绩。
程道品：“让学生服务地方经济，打造六堡茶名片”
梧州学院副校长程道品教授指出，梧州学院正处在一个转型发展的深水期，校企深度合作、产学深度融合、强化高校辅地经济，能加快转型发展的步伐，对此次与梧州中茶的合作充满信心。六堡茶是梧州的地方产业支柱，同时也是广西的一张名片，中茶杯“营销特种兵训练营“让学生们把理论知识应用于实际，主动走出去服务地方经济，将中茶六堡的营销作为一门实践课程。程校长希望能在全校推广这种校企合作模式，让学生主动走出学校，融入社会，融入企业。
梧州学院副院长程道品代表学校与梧州中茶茶业有限公司签订合作协议框架书，并授予梧州中茶茶业有限公司为“科学教研实习基地”。
启动仪式上，梧州学院2012级市场营销全体学生集体宣誓：我们将会秉承团队协作的精神，发挥各自的能力和潜质，挥洒青春与汗水,冲向营销的巅峰。
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微时代微营销：普洱茶企营销新模式
4月8日，厦门国际会展中心国际会议厅内高朋满座，金碧辉煌，首届微博营销大会在此盛大开幕。新浪网副总裁、微博事业部总经理彭少彬，国际著名投资人、环商数据董事长薛蛮子，著名天使投资人、4399游戏董事长蔡文胜等众多嘉宾及一千多名社会各界名流齐聚一堂，共同探讨微博营销新模式，交流微博营销理念，展望微博营销的发展趋势。
本届微博营销大会由山国饮艺电子商务事业部尚客茶业旗下品牌“福村梅记普洱茶”独家冠名，台交会组委会与新浪微博联合主办。这也是传统茶企首次尝试利用互联网上最新鲜、最锐利的武器微博来推广品牌，创造了茶业营销的新模式，引领时代潮流。
利器一：微博大会
微博大会广泛联系了互联网和传统工商界名流，当天出席大会的除了彭少彬、薛蛮子、蔡文胜，还有全球最大广告集团法国阳狮集团大中华区总裁李亦非，知名网购品牌凡客诚品副总裁吴声，艾瑞咨询集团副总裁曹军波，戴尔中国大中华区事业部总经理黄恩浩等，重量级微博巨头聚集鹭岛，论剑微博，共同探讨微博营销致胜之道。
微博大会在全国尚属首次，对于茶企而言更是全新的经验，因此引起了无数媒体的关注。福村梅记利用冠名微博大会的机会，频频曝光于各大媒体，除了传统媒体电视台、报纸之外，更重要的是在新浪网、淘宝网、腾讯拍拍等重要网站上频繁出现，可以说，一个新品牌由此横空而出，一跃成为网络上最受关注的茶叶品牌。
利器二：微博创意大赛
除了微博大会，尚客茶业还同期推出了一系列活动，包括“微博营销创新论坛”、“微博营销训练营”等，邀约嘉宾、企业现场讨论，并现场演绎、讲述微博营销案例，传授微博营销的创新模式，给来宾带来了一场视听盛宴。同时还启动了“微博创意大赛”，在网上广发英雄帖，吸引无数粉丝参与其中。
“微博创意大赛”的时间长达几个月，获胜者除了将获得2万元的现金奖励，更有可能得到投资人的青睐，赢取第一桶金，开始网上创业之路。这次大赛也将帮助福村梅记在高调推出后，品牌影响力持续延烧，最终奠定福村梅记在网购茶叶品牌中的至高地位。
利器三：微博秘笈
在微博大会现场，每位来宾都拿到了一本由福村梅记制作的“微博秘笈”，这本“武功秘笈”收录了玩微博的18种绝招，可爱的漫画配合“九阳神功、凌波微步、吸星大法……”等武功招数，将微博营销的招数囊括在内。“微博秘笈”一出，当即受到来宾的大力追捧，掀起了不小波澜。很多在场的来宾发扬时时微博的精神，随手拍下“微博秘笈”上传到微博，并号召自己的粉丝一起修炼。短短一天时间，新浪微博上关于“微博秘笈”的词条就长达50多页，《微博秘笈》的受欢迎程度可见一斑。
除了现场发放秘笈，福村梅记也在销售时推出了购茶送秘笈的方式，将新鲜且富有创意的秘笈与传统茶叶产品相结合，有效吸引了大量微博控，甚至有不少人首先是冲着这本微博秘笈才来购买茶叶的。
“微博重新定了新规则，分享了新价值，交流推动影响，微博改变世界，这也是互联网发展的必然趋势。”诚如新浪副总裁彭少彬所言，微时代中要想占据品牌制高点，微博营销将成为企业不可错失的绝好路径。尚客茶业旗下品牌“福村梅记”冠名微博大会，主办微博创意大赛，制作微博秘笈，一系列的活动掀开了茶企微博营销的新篇章，开创了电子商务茶行业的历史先河，也为茶企的品牌推广和创新营销模式带来了全新的借鉴。
链接：
“尚客茶品”是山国饮艺2009年9月正式推出的电子商务品牌，目标瞄准山国饮艺暂时没有进入的市场空白点，也就是习惯上网，习惯网络购物的年轻族群。历经两年多的耕耘，尚客茶品如今已经稳居中国网购茶叶第一品牌，历获“全球十佳网货品牌”、“最具创业精神网商”等荣誉。
近日，各大高校掀起了每年一度的迎新生热潮，一大波“小鲜肉”和“小萝莉”陆续进入校园，开始新的求学之路。
中茶营销特种兵们发现：在新生报到的过程中，最辛苦的还是各位家长。家长们冒着初秋的酷暑，提着大大小小的包裹，陪同孩子到校园报道，有的是爸爸妈妈，有的是年事已高的爷爷奶奶。
所以说，开学第一课，应该请家长们喝杯六堡茶！
【中茶六堡迎新生】营销特种兵列队！
1第一小队：姐妹萌
口号：我们的萌样，我们就是这样！
创意：手绘海报、剪纸窗花，以及各种可爱萌物装饰。文案中巧妙植入了一个“萌”字，既有姐妹联盟的意思；同时也强调无论姐姐或妹妹都是萌萌的！一语双关。
2第二小队：123小分队
口号：123~123~123
创意：通过可爱的卡通布偶吸引女性受众，买六堡茶送可爱公仔。
3第三小队：旋风小队
口号：齐心协力，汇聚一心，会营更会赢！
创意：为中茶六堡构思新口号：“绿动天下，茶韵千年”，强调茶叶生态环保的同时，还彰显了品牌的历史文化底蕴。
4第四小队：超能六战队
口号：不战则已，一战到底
创意：打出“以茶会友，天长地久”的标语，具备很强的亲和力。
5第五小队：刀锋战队
口号：一心一意，追茶到底
创意：用各种精美明信片和书籍吸引学生受众，买中茶六堡送知识。
6第六小队：万能钥匙队
口号：我们有打开茶叶之门的万能钥匙
创意：六堡茶就是一把万能钥匙，具有清热解毒、消暑祛湿、养胃暖胃等各种神奇功效。
7第七小队：蚂蚁队
口号：蚁众不同
创意：打出“闻香识六堡”的招牌，注重体验营销，布置了简单的茶席与茶盘，便于学生与家长们试饮。
8第八小队：找茶队
口号：为茶向前冲
创意：精美的手绘海报，将中茶六堡的功能与促销体系做出了精准的梳理，而且提出了“欢迎团购”。
9第九小队：第七感小队
口号：神奇第七感，超乎你想象
创意：通过情感营销打出标语“卖茶赚钱娶老婆！”这绝对是年度最佳创意奖！
10第十小队：非洲挖金小队
口号：向前看，向厚赚
创意：玉润天青六堡茶，非洲挖金独一家。这个标语，绝对与时俱进。
11第十一小队：我为单狂
口号：开拓市场，有我最强
创意：单身联盟的俱乐部，大家一起来品茶！
【开学第一课】请家长们喝杯六堡！
中茶营销特种兵们在梧州学院的各个主干道上安营扎寨，为新生与学生家长们献上一杯杯中茶窖藏六堡茶。不少远道而来的家长也在离校时选择中茶六堡作为伴手礼，带回家乡跟朋友们分享。
初秋的广西白天酷热，早晚微凉、湿度较大，外地来的家长和学生（尤其是北方的朋友）容易引发气候的不适，坚持饮用六堡茶，有助于清热解毒，祛除体内湿气，预防水土不服。所以说，开学第一课，请家长们喝杯六堡茶！
“11月5日注定是个不平凡的日子，普洱茶作为普洱市最靓丽的一张名片，已经走过了上千年的历史，普洱是世界茶源、中国茶城、茶马古道的源头。”普洱市茶叶和咖啡产业局局长卢寒的精彩致辞拉开了2015普洱茶拍卖会（线上线下同步竞买）的序幕。
这场拍卖会由中国茶叶拍卖交易服务有限公司（简称“中茶拍”）、普洱市茶叶协会和淘宝网拍卖平台三方联袂举办，是中茶拍首次到普洱市举行的普洱茶专场拍卖会，也是国内首次线上线下同步进行的普洱茶专场拍卖会。
这次拍卖会共有来自普洱市9家重点茶企提供的20件颇具代表性的拍卖品，囊括了普洱茶不同类型、不同年份的优质产品，有普洱生茶、熟茶、散茶和紧压茶；有获得2015普洱茶加工斗茶大赛金奖的茶品，也有2008奥运会“国礼”茶品，还有近年及储存多年的名优生普、熟普茶品，是广大普洱茶爱好者值得珍藏和品鉴的佳品。
截止目前，普洱茶的拍卖已经举办了三届，但像这样高规格、高平台、线上线下同步拍的创新形式的普洱茶专场拍卖会尚属首次。让我们通过三个“为什么”来揭开这场创下四个“首次”的普洱茶拍卖会的重要意义和深远影响。
为什么要与中茶拍合作？
据普洱市茶叶协会秘书长朱志安介绍，中国茶叶拍卖交易服务有限公司（简称“中茶拍”）成立于2012年，是经商务部、发改委、农业部、供销合作总社等国家部委共同推荐上报国务院批准成立的，也是我国唯一一家“中”字头的茶叶拍卖的专业公司。
“能争取到中茶拍来普洱举办首次普洱茶专场拍卖会，是普洱茶协、茶企的荣幸。今后，我们还要和中茶拍进行长期的合作，力争把普洱茶的拍卖变成一种常规化、常态化，并成为普洱茶营销的重要渠道。”朱志安表示。
“中茶拍首次到普洱举行的这场普洱茶拍卖会并不是传统的”一锤子买卖“，而是通过深度研究，长远规划，具备科学配置的一个系统工程。我们通过普洱茶协与上千家茶企的普洱茶资源组合、中茶拍公司的专业拍卖平台以及‘互联网+’模式下的最有影响力的淘宝网拍卖平台四大配置，再加上当地政府和相关部门的强大后盾，形成了”4+1“的完美组合，来举办这样一场别具特色的拍卖会，目的是创新普洱茶的营销模式，让普洱茶的拍卖成为普洱茶对外销售的新渠道，并争取在普洱市实现普洱茶的常态化的拍卖。”中茶拍公司副总经理吴贺春进一步阐明了这次拍卖会的重要意义。
为什么要与淘宝拍卖平台合作？
进入2015年，互联网已经融入人们生活的方方面面，“互联网+”更是成为社会各界追捧的热词。普洱茶这种蕴涵悠久历史文化和传统加工工艺的产品，也面临着转型升级的挑战。茶产业升级的最大推力在于茶产业的信息化，在传统营销渠道遭遇肠梗阻的情况下，创新发展网络营销模式，进一步提升普洱茶品牌价值，促进茶产业的生产流通迈上更高台阶。
“拥有信息，掌握未来。”信息服务商将成为传播福音的先知和行业资源的超级整合者，中国淘宝网就是一个全球商品线上交易的高规格的信息平台。据悉，2014年普洱茶在淘宝网上的销售在茶类中排名第一，年销售额6个亿。
“这次拍卖会得到了中国淘宝网的大力支持，淘宝网拍卖平台专门设置了同步拍，除了现场的竞买人外，还增加了全国各地的网民积极参与进来，极大地提高了竞拍人的参与度，实现了双赢。”吴贺春说。
据淘宝网拍卖平台同步拍产品经理睿趣介绍，同步拍这个产品，对于消费者来讲，可以节省大量时间，可以随时随地去参与拍卖，还可以在同一档期参与不同的拍卖会；对于商家来讲，客户没有了时间和地域的限制，客户的范围可以扩散到全国甚至全世界，并把商家现有客户的利用率提升了，原来要三选一或是四选一，只能去一家的，现在可以多场兼顾。
据悉，本场拍卖会共有51人报名参与竞拍，其中线下33人、线上18人，网上围观人员达上万人次，共有18件拍品成交。
为什么普洱茶是中国最具投资价值的茶类？
中国茶叶是中国千百年传承下来的传统文化，普洱茶是中国传统茶文化中的一朵奇葩。我们常用“浓醇陈香”来形容普洱茶，普洱茶好就好在一个“陈”字上，“愈陈愈香”及“陈韵”是普洱茶爱好者最为推崇的一点。普洱茶可以长期储存和越陈越香的特点，决定了其具有收藏和投资的价值。
“普洱是世界茶的发源地，是普洱茶的故乡。普洱茶作为六大茶类之一黑茶的主要代表，集悠久的历史沉淀、丰富的文化传承、优越的生态环境和传统的加工工艺为一身，其品质特征决定了其具有收藏和投资的价值。”吴贺春说。
“普洱是普洱茶的核心产区，我通过多次来普洱，实地考察当地的茶企，对普洱茶的品质十分认可。同时我也深深感受到普洱人的淳朴、热情，相信好人一定能做出好的茶产品，口感纯正、回味无穷的普洱茶深深吸引了我。今天这次拍卖会我一共拍到5件性价比很高的茶产品，感觉非常的值。”来自山西太原的张永伟满意地说。
普洱茶最大的投资价值，在于其是中国最市场化的一种茶类，即其概念的发展与完善，完全是由终端消费市场决定的，其变迁完全是建立在消费变迁与升级的基础上，每一次消费升级与变迁都会催生全新的普洱茶概念，出现全新的普洱茶空白市场，从而产生巨大的投资机会。一言以蔽之，投资普洱茶不但是投资现在，更是投资未来的n多可能。
这次普洱茶拍卖会的圆满成功，向更多的人展示了普洱茶的魅力，看到了普洱茶的投资价值，拓宽了普洱茶的营销模式，这是一个好的开端，更是一次勇敢的创新。
1月6日—10日，云南普洱茶集团在普洱市宁洱县云南普洱茶集团茶厂召开2016年经销商会议。来自全国各地的一百多位经销商客户、跨界茶人和行业精英参加了此次会议。会议上指出，2016年云南普洱茶集团将围绕“品牌重塑”与“社区商务”两大核心工作，集团营销中心品牌总监方树宏就普洱茶集团年度营销推广工作的规划与实施方法进行了介绍，针对2016年营销推广规划暨终端体验店互联网社区商务推广方案进行了现场讲解。立足品牌资产管理的同时，云南普洱茶集团将着力于互联网社区营销渠道的开拓，发展互联网社区商务方式，建立以市场为导向，以消费需求为核心，以互联网为迅捷渠道的三位一体品牌推广模式。
另外，会议宣布2016年是云南普洱茶集团发展转型的战略元年，此次经销商会议的召开标志着云南普洱茶集团正式展开企业运营管理改革，开展以“创造与共享”为主题的双擎驱动营销模式的实践，并以创新型营销模式，加速推进云南普洱茶集团成为普洱茶行业新的领导者的目标。
云南普洱茶集团拥有六大自营茶园基地，包括板山皇家贡茶园、会连有机茶园、白草地有机茶园、竹山生态茶园、大黑山生态茶园、凉水箐生态茶园，均由集团全自营管理，土地面积约45000亩，茶园面积27000多亩，古茶树800亩，大茶树13217.21亩，茶树均生长于海拔1500米~2000米的高山，是茶叶综合生长条件海拔、土壤、温度、降雨等具备的首选之地，独享天地之精华。其中，板山基地古木丛生，与桫椤伴生的野生古茶树群落数不胜数(桫椤是距今约1.8亿年前侏罗纪草生植物活化石，也是国家重点保护的珍稀濒危植物)。为云南省拥有自营产权面积最大的企业之一。云南普洱茶集团从茶园采摘到成品加工的各环节中严格执行有机产品加工标准，设立了有机专用仓库、专用工具等，建立了健全的管理体系，以满足客户及市场的需要。产品生产全流程质量把关，品质稳定性领冠业界。
早在1729年，清政府在云南普洱茶集团现址上建立了皇家贡茶厂，与此同时，板山茶园成为清皇家贡茶园！历经近300年的历史锤炼，板山茶园成长为古六大茶山之源，成长为清代普洱府最大的贡茶主产区，更茁壮成长为云南普洱茶集团六大自营茶园基地之首，成长为第五批国家有机食品生产基地。
从2003年至今，是普洱茶迅速发展时期，云南的普洱茶生产企业和全国各地的普洱茶销售企业数量急剧增加，普洱茶市场也进入一个竞争极其激烈的混乱时代。但普洱茶企业的竞争还是处于初级阶段，大多缺乏发展战略与策略。
其中最主要表现在激烈的竞争导致了部分茶区原料价格涨幅超过100%。导致原料涨价的因素很多，主要是市场需求量大，这是导致原料上涨的核心因素。原料价格的大幅上涨必然导致成品茶的价格上涨。这里需要特别指出的是有极少数厂家在面临原料涨价的市场行情下，没能采取正确的措施，随着原料市场上涨，盲目调涨成品出厂价格，肆意在产品流通环节恶意炒作，采取降价销售、高价购回自身产品等不理智、不正确的应对措施，扰乱了普洱茶市场，阻碍了“云茶”产业化的良性发展。
而普洱茶企业要面对如今新的市场特点，市场更加自由化、国际化，产业发展更具资本化，消费模式也在信息化发展中发生了巨大改变。在这样的情况下普洱茶企业的发展需要有新的模式去适应市场的需求，从而保证“云茶”产业化的良性发展。
目前从模式上看，普洱茶企业加入B2C模式中可以分为两类，一种为整合全产业链的运营模式，从上游茶园种植采摘、加工、再到线上的产品销售和配送等服务，该模式的代表厂商为买买茶。另一种为专注线上渠道营销，通过与茶商合作的方式完成货源情况，而B2C企业主要负责网店的运营和销售工作。其中最具代表性的就属龙润茶，双十一当天的销售额金额约为1101万，销售商品数量在13.5万左右，在天猫双十一购物狂欢节茶叶类目销售排行榜中排名第一。
另一方面，应市场需要，普洱茶B2B平台也从信息门户向交易平台转变，以中国普洱茶交易网为代表的普洱茶专业B2B网站，为不同层次的普洱茶企业发展电商提供了绝佳的网上销售平台、品牌展示平台和供应链管理平台，并充分利用互联网的社交化优势，快速聚拢从普洱茶企业到普洱茶爱好者的产业链，大大提升网上交易机会。
同时垂直细分的中国普洱茶交易网，立足于普洱茶原料资源，整合市场中的采购、供应和报价信息，真正让普洱茶企业、厂家、农户都能充分了解市场行情，采取正确的措施，从而减少了普洱茶市场的恶意炒作、盲目涨价等扰乱市场秩序的行为，减少普洱茶销售者的成本，整合不同区域不同层次消费者对普洱茶的需求，进行合理的产品创新生产、品牌推广，促进普洱茶产业化的良性发展。
随着互联网发展、手机上网购物成熟化，云南电子商务也在随之逐渐崛起。在此形势下普洱茶产业必将借助电子商务才能求发展、求升级，云南普洱茶企业发展要转变模式，走电子商务的道路已经势不可挡。
梅江，新会柑的四大核心产区之一，其产区以协调性好、香甜果韵悠长丰富的口感特点而闻名遐迩。
而2015年梅江村的最大柑园一梅江庄园将在今年实现量产。
核心产区资源供不应求
柑普茶行业的发展有目共睹，从听闻到走进各家各户只用了3年的时间，柑普茶的火爆帮助普洱茶消耗了那庞大的熟茶库存，同时也推动了新会当地经济发展。
而新会四大核心产区的柑果更是供不应求，在这样的大背景下，梅江村顺应时势，以科学种植+科学管理为基础确保产品品质，进而推出的1120亩“梅江庄园”计划。
消费升级所带来的品质消费时代
消费升级将会促使越来越多品牌的整体性变革，消费者从原来的商品消费到如今的品质消费，产品是根据消费者需求来决定的，例如以前仅仅定位为口粮茶的普洱熟茶，如今为了满足消费者的需求，市场上渐渐大规模出现山头熟茶、名山古寨熟茶、古树纯料熟茶。
而目前的柑普茶行业由于是新兴产业，产品还未像普洱茶这般细分，但随着新会四大核心产区天马、梅江、东甲、茶坑的柑果资源被推广开来，四大核心产区口感上的优势、以及核心产区陈皮的优越性被众人所知后，柑普茶产品系列必将细分开来，可供消费者选择的口粮产品、中高端产品也将越来越多，所以核心产区柑果资源未来势必是柑普茶品牌兵家争斗之地。
拿现在成功的柑普茶品牌一润元昌来说，之所以受到市场绝大多数的认可，是因为润元昌坚持做正宗新会柑+春茶发酵的熟茶的柑普茶。而参股种植梅江庄园的做法也早已提前占据行业先机，与各大核心产区柑园的签约，也使得润元昌的柑普茶拥有丰富的产品线，可供消费者多样选择。
诚然，目前柑普茶行业依然处于鱼龙混杂、行业洗牌的阶段。但不可否认的是，随着时间的推移，消费者逐渐对柑普茶的认知提高，有了基本判断标准后的消费者，将会促使行业走向透明化，妄图用伪劣产品鱼目混珠的企业终将将会被淘汰，而立足正宗新会柑，做好产品力的企业才能扎根立足好柑普茶行业，而掌握好上游资源，提前占据先机，打造更有竞争力的产品，品牌才能应对好这瞬息万变的市场。
同样一片茶叶，卖原料和卖加工品，价格有天壤之别。云南贡润茶叶有限公司凭借自主知识产权开发的贡润祥普洱茶膏，不仅把普洱茶的价值提升5倍以上，而且在短短3年时间里，销售收入由最初的数万元猛增至1.53亿元。“茶叶是云南最具优势的资源，只要愿意沉下心去做，一定是个前途无量的大产业。”这就是云南贡润茶叶有限公司董事长张光辉9年磨一剑，开拓云南普洱茶发展新路的坚持。
“大家都认为普洱茶好，但为什么不能像"立顿"那样全球通卖？根本原因就是没有"立顿"的通用性。”这是摆在云南普洱茶企业面前真正的问题。张光辉介绍，2010年，英国立顿公司的全球茶饮市场销量达230亿元，在中国市场规模达88亿元，这个数字是国内规模茶企业销售收入的总和，这让茶叶原产地、拥有600万茶农、种茶规模全国第一的云南汗颜。
然而，创造一个能被不同地区、不同文化背景、不同层次消费者都能接受的通用性普洱茶产品并非易事。
张光辉率领云南贡润茶叶有限公司团队，投入1500万元资金，引进全球领先的小分子纳米筛选技术，融合了云南大学、昆明理工大学等在茶叶萃取方面的科研成果，开创了以山泉水为介质的常温仿生浸提工艺，成为全国首家具有自主知识产权的专业茶膏生产企业。凭借独创的技术，贡润祥普洱茶膏实现了普洱茶饮用方式和口感的标准化，显示出强大的生命力。2010年，贡润祥普洱茶膏实现销售收入5200万元，2011年则达到了1.53亿元。为了满足市场需求，云南贡润茶叶有限公司年生产235吨茶膏的项目正在紧锣密鼓进行中。张光辉向记者透露，这个项目每年可以加工茶叶近5000吨，产值可达10亿元以上。
同时，云南贡润茶叶有限公司创新营销模式，很快将“贡润祥”这一品牌定位于高端茶饮。2012年博鳌亚洲论坛上，贡润祥普洱茶膏与茅台酒、蒙牛乳业、星巴克以及非食品行业的通用汽车、塔塔钢铁、韩国SK集团等国际一流企业、品牌一同闪耀在博鳌岛上。
目前，云南贡润茶叶有限公司已在北京、上海、大连、济南、昆明等全国大中城市布局了近百家极具品质感的贡润祥普洱茶膏专卖店。正当贡润祥普洱茶膏在全国市场高歌猛进并向港澳扩张之时，张光辉又开始思考如何发挥云南资源优势，发展壮大高原特色农业，“科技创新与资源优势相结合就能造就一个优质产品，再辅以市场创新，就能打造一个优势产业。”
“通过开展‘电子商务’营销，网上客户激增。”福建吾要茶业有限公司董事长陈常沙非常看好网上销售前景，买卖双方可以一对一的进行交流，针对不同买家实行个性化营销，这是传统商务很难做到的。相比线下实体店，网店面对的客户群范围更广，短时间内就可积聚大量的人气，可以把商品销售至全国乃至全世界。
近年来，福鼎白茶在全国的知名度与日俱增，呈现产销两旺的良好势头。而互联网的兴起与发展孕育出一个新兴的商务营运模式——电子商务。因此福鼎市不少茶企抓准时机，转变销售模式，积极地将电子商务运用到自身的经济运作机制当中。
以吾要茶企为例，该公司早在2009年2月就“试水”电子商务，开设自己的官方网站与茶业资讯平台；2011年，又入主淘宝C店开展“电子商务”营销。据了解，通过开展电子商务销售，网上客户激增，销售量占总销额量的40%-50%。此前，外地客户若要了解茶叶行情动态、或者了解某一茶商品的品质、包装等信息，按传统商务模式客户必须到实地考察，费时费力，同时也还存在着茶叶销售范围的局限性，而电子商务的发展正好就解决了这些问题。
除了吾要，福鼎市的天丰源、芳茗、瑞达等茶企，也陆续开始在网上卖茶，许多茶企为了拓宽销售渠道，纷纷在淘宝C2C平台上开设非常个性化的茶叶小店，直接面向中国庞大的网络消费群体，把更多更好的福鼎白茶推出去，并取得了骄人的销售业绩，网上卖茶已然成为茶企销售新模式。
20日，福鼎白茶·健康中国行将在北京展览馆举行盛大启动仪式，并于当日开展福鼎白茶·健康中国行北京站系列活动，计划建立区域枢纽次中心城市来推广福鼎白茶。
据悉，福鼎白茶·健康中国行是继福鼎（中国）白茶文化节（2004―2010年）成功举办后，福鼎白茶从产区走向销区的新一轮系列宣传活动，计划用3―5年时间，重点选择文化繁荣、经贸发达、消费高端、辐射强劲的省会或区域枢纽次中心城市，推广展示福鼎白茶独具特色的文化魅力。
作为中国白茶的原产地，福鼎白茶具有地域唯一、工艺天然、功效独特等三大特征，具有三抗三降（抗辐射、抗氧化、抗肿瘤、降血压、降血糖、降血脂）功效，同时专家还发现福鼎白茶具有七大养身功效：美容美白养颜、养目、养肝护肝、养心、养神、养气、增强人体免疫力，被业界奉为最原始、最自然、最健康的茶类珍品，素有“世界白茶在中国，中国白茶在福鼎”之美誉。福鼎作为全国四个茶叶质量可追溯制度建设试点县市之一，也是福建省唯一一个，健康绿色始终是福鼎白茶孜孜不倦的追求。
近年来，福鼎白茶相继荣获国家地理标志证明商标、中国驰名商标，并被列入国家级非物质文化遗产保护名录，连续4年进入中国茶叶区域公用品牌价值十强，被农业部评为2011年度“消费者最喜爱的中国农产品区域公用品牌”。
关于茶企服务体系建设问题，我觉得不能单就服务谈服务，而要放在一个更宏大的时代背景中去谈。而且在当前的大变局时代，我们一定要正视旧瓶很难装新酒的问题。
也就是说，时代在进步，消费在升级，如今的人们对茶叶的消费提出了更高的要求：一方面是高端消费在升级，大家要喝“精品”，这不仅仅是原料好就能解决的，更需要一整套符合现代人消费模式的供应链服务方案；另一方面大众消费不再满足“价格便宜，比白开水好喝一点”，而是在花钱不多的情况下“喝好茶”，对“质优价平”的茶品需求越来越旺盛。
“三个极致”才是创新的正确姿势
按照传统的经验，我们很难服务好正在迅速升级的消费者。从提升与改善消费者体验出发，面向未来的茶企需要在“三个极致”上下工夫：极致的产品、极致的性价比、极致的消费场景体验。
所谓极致，不是茶企、茶商认为极致，而是能真正击中消费者的内心，让他觉得这个东西是他真正想要的，有体验与购买的欲望。如今许多茶企按照自己的想法，也就是所谓的专业经验在生产极致产品，消费者还没有买单，就先把自己感动得一塌糊涂，等到市场表现差强人意，就怪消费者不懂茶，白白辜负了自己做好茶的初心……
由此可见，传统的专业经验，无法让大家在消费升级的今天走得更远，那我们是不是要告别传统的经验主义，从一个全新的市场原点出发，重新来思考与构建面向未来的服务体系？
经验一方面帮助大家快速上路，另一方面也会形成严重的路径依赖，让传统茶行业陷入了顽固的结构性锁定，也因此每家茶企都在谈创新，做所谓貌似创新的事，但过了若干年后才发现，我们不过在原地踏步走而已，我们主张的创新摆脱不了传统的地心引力。
从“精品熟茶”需求这个市场原点出发
润元昌品牌诞生于2011年，其前身早在2006年就从事普洱茶行业，专注熟茶领域11年。就因为这份长期与普洱茶死磕的专注劲儿，其才能敏锐地捕捉到2014年起茶行业的三大超级机会——高端熟茶的兴起、小青柑热、中期茶热。润元昌早在2014年就调整企业核心战略，布局这三大新兴市场，成为小青柑与高端熟茶的领跑茶企之一。
但润元昌不满足于靠经验主义取得的市场成就，而是清空所有的专业经验重新建模。2017年以来，从消费升级这个市场原点出发，其认为“精品熟茶”存在旺盛的需求，润元昌要做“熟茶2.0时代”的倡导者，做“精品熟茶”技术专家型品牌。
精品熟茶，是消费者需要的极致茶品。而“技术专家型品牌”，是润元昌重构熟茶供应链的核心驱动力。前文说过，要服务好新时代的消费者，需要重构供应链模型。传统的供应链模型只能提供传统茶品，按照时代最新精神组织的供应链，才能提供老百姓真正需要的“精品熟茶”，而不是光有“精品熟茶”外衣的传统熟茶。
熟茶是普洱茶领域科技介入最深，而且将来会越来越深的子品类，在某种程度上可以说，科技是熟茶的第一生产力。润元昌将自己的基因定位为“科技创新型”品牌，就是用科技的力量来重构熟茶供应链，推出真正为老百姓喜闻乐见的“精品熟茶”。
极致的产品：“润活”是基础
“气韵生动”是高端熟茶的极致之美
2018年春天的广州茶博会，润元昌的“润活发酵技术”正式隆重登台亮相，其主张“为熟茶发酵注入新活力”。这在某种程度上重新定义了熟茶。在熟茶2.0时代，“有活性与润感”是好熟茶的基础，在这个基础上再追求香甜厚滑韵。如果茶叶发酵得很死，失去活性，即便喝起来非常香，非常厚滑，但因基础分不过关，也不是好熟茶。
在古树茶兴起的很长一段时间内，熟茶成为上不了台面的东西，是一种用料低劣，加工极不卫生，口感欠佳，喝了对身体无益之茶品。这显然与事实不符，是市场对熟茶妖魔化的一种表现。但我们得承认，当整个市场将熟茶打入底层，卖不起价，做熟茶的厂家会很用心生产熟茶吗？反正是便宜货，那么我怎么舍得用好料，粗放式加工就行了，茶叶做出来能喝就OK。这就是熟茶1.0时代的现状。不是说在那个时代没有用心做熟茶的企业，而是整体层次不高。
传统生茶走过由重视外在的“不苦不涩不是茶”之高刺激性阶段，早在十年前就进入了“冲淡之美”的拼内涵品质之阶段。
熟茶也会重复生茶升级之路，由高刺激性到讲内在的和谐韵味之阶段。润元昌首家独创的“润活发酵技术”，打响了新派熟茶由外转内第一枪，“润活”是茶叶气韵足之基础，“气韵生动”堪称高端熟茶的极致之美。
润元昌首创的国家专利“润活”发酵技术，是指在熟茶制作的过程中，通过“富氧发酵”“加压发酵”等一系列新工艺的应用，提高茶叶内含物质的释放度，减少鲜爽物质损耗，更大程度保持茶叶活性，最终达到提升熟茶滋润鲜活口感的目的。
这项技术要理解起来很简单，就是一切以符合中国茶清饮审美以及身心健康为旨归，尽量增加有活性与韵味的风味物质，避免不愉悦不健康的物质产生。
说到底，精品熟茶创新，是以风味与健康为导向的，满足广大人民群众日益增长的物质与身心健康需要！总之，服务要首先满足消费者对精品的有效需求。其次，既要服务高端群体，更要为天下人做好茶！服务高端群体，要做有老生茶口感的熟茶”，以体现“润活是基础，气韵生动是熟茶的极致之美”。
相信这非一般的熟茶，即便喝惯古树生茶、武夷岩茶、凤凰单丛之刁钻老茶客，也愿意去尝试体验，去主动传播“润活与气韵生动”之熟茶新主张。
要做出具有老生茶口感的熟茶：首先要选好原料——用春茶发酵的熟茶，而且是经过醇化的原料；其次要做精细化、能管控与提升活性风味物质，避免不愉悦、不健康物质产生之新型发酵模型，让做出来的茶叶充满活性，喝起来口感愉悦，身心健康；最后是要长时间后期仓储，用时光的慢养来大幅度提升熟茶的品质。
春茶原料
后期仓储
要保留熟茶的足够活性空间，就宜采用轻发酵技术，才出堆的熟茶只是半成品，要经过长时间养堆，再压成饼砖沱。饼砖沱再放置仓库里长期慢养，让时光成为最好的雕刻师，花十年时间来成就气韵生动——高端熟茶的极致之美！润元昌有个计划，采用轻发酵的熟茶，才做出来的新茶，只卖百分之二十，百分八十的茶品，仓储十年再销售。这就是轻发酵的二八原则。
极致的性价比
让天下人喝上“国民熟茶”
润元昌的精品熟茶开发有两个方向：一是面向高端人群推出的质优价高茶品；二是面向大众人群推质优价平茶品——国民熟茶，也就是精品熟茶，大众消费。
大众消费者有个特点，就是不怎么懂茶，其喝茶讲究适口性。针对这部分人群的喝茶需要，润元昌专门研发了“陈香发酵技术”，就是让春茶好料发酵出来的熟茶，存放一年左右上市，喝起来香甜厚滑润，满足普通老百姓平价喝好茶，喝了身心健康之需求。
做好消费者服务，需要三个极致。极致的茶品，是建立在消费者的有效需求之上的，如果消费者没这个需求，或者需求不够旺盛，那么茶企开发的所谓极致产品就是一场自嗨。润元昌深入研究消费者的精品熟茶需求，有的放矢，将消费者划分为高端专业茶客与大众消费人群，一个是对品质刁钻挑剔的市场，另一个是普适性的基数市场，分别供应建立在不同模型基础上的产品。
前者在“春茶发酵的熟茶”基础上，独创“润活发酵技术”，采用“轻发酵+慢养仓”的模型，来开发经得起挑剔的专业消费者检验之极致茶品。
后者在“春茶发酵的熟茶”基础上，研发“陈香发酵技术”，生产适口性好，性价比极高的茶品满足大众消费者。做老百姓喝得起的好熟茶，以“国民熟茶”的名义，让天下人喝好茶！
在第一个模型中，高端与专业消费者偏重于极致茶品体验，有极致茶品再来谈极致性价比。而在第二个模型中，大众消费者先看极致性价比，再来看极致产品体验。
极致的消费场景体验
购买的便利化，体验的人性化
许多茶企误解了极致的消费场景，以为把茶庄、茶楼装修得高大上，就是极致场景。极致消费场景，首先是购买的便利化，然后是体验的人性化。
你装修再好，市场上卖你产品的人太少，没有知名度，没有消费认知感，消费者即便知道了你，也很难找到购买的途径。故首先要打造品牌，解决精品熟茶的知名度与美誉度。消费者有了认知，还能很方便地购买茶品。
润元昌进行现代主流的品牌与渠道建设运作，让润元昌成为消费者心目中的知名品牌、口碑品牌，在发展品牌专营店的基础上，针对全国数十万家零售茶庄推“精品熟茶”专柜，让润元昌精品熟茶的小红旗插遍大江南北，从而解决品牌的认知度和购买便利化之问题。
其次终端消费场景要人性化。场景不能从企业的主观出发，而要从人性之深层次需求出发，针对不同的目标人群，设置不同的消费场景。
场景的人性化要做到“三化”：一是生活化，走进办公室与家庭；二是国际化，随一带一路输出中国元素的健康文化；最终是年轻化，用时尚青春语法打造消费场景，引导年轻人喝茶。如果能做到“三化”，就是“国民熟茶”，就能开启熟茶的大众化。否则，还是在传统的小众圈子体验打转。
下面重点谈一下场景的生活化：
如果北方人有广东喝早茶的时候泡熟茶这种生活场景，估计熟茶销量会增加五倍。这种生活场景很质朴普通常见，也就是居家过日子的场景，而不是强调逼格的场景。
生活处处是风景，没必要刻意景外造景。熟茶的场景生活化，可用“融”字诀，以你喜欢的方式，习惯的方式，融进你本来就很美的生活。而不是另外搞个东西，板着脸教训消费者,你不喝熟茶就没品格，没追求，没文化。为何要对立造景，而不是用好“文化”的大而化之呢?
体验要人性化，人都喜欢找认同感、归属感，不喜欢被异物植入，厌恶对立面的东西，顺应人性就ok！润元昌将围绕“熟茶与健康”这一主题开展一系列推广活动，让熟茶的大健康文化走进大众社区，让喝精品熟茶有益身心健康的观念深入人心.....
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