电商探寻新出路，发展线下实体店

2021-06-28 │ 白茶的发展 茶叶的发展

电商探寻新出路，发展线下实体店

近年来，众多线下企业跻身网络市场，与线上品牌分割网络市场这块大蛋糕，但同时也将庞大的线下消费力逐步拉入网络，对于线上原创品牌来说，这既是机遇也是挑战。此外，面对不断上窜的营销费用、平台费用和吊死在一棵树上的危险，也逼迫着线上品牌开始谋求新的出路。

其中有不少企业选择从线上走向线下，网络市场和传统市场两手抓，共同发展，相辅相成。2011年作为淘品牌百强的福村梅记普洱茶已经开始摩拳擦掌，计划发展线下实体事业。但是线上品牌想要走入线下并非易事，即使是像福村梅记这样在普洱茶网络市场上名声大噪的品牌，目前在实体市场上却鲜有人知。当然，福村梅记的负责人也表示，他们已经做好了迎接全新挑战的准备。

产品定位与定价

总体上来说，网络上的产品价位一直都相对线下较低，品牌走下线后，是否还能依靠价格优势抢占市场，亦或是否还存在价格优势呢?较早走入线下的男装品牌斯波帝卡成为了较为成功的典范，由企业控制供应链成本来拉平线上线下产品价格。而福村梅记则认为，线下存在着一批经济负担能力较高的人群，他们有着更高的消费需求，希望获得更优质的产品和客户体验。因此，福村梅记为线下发展做出的准备是着力开发多款高端普洱茶产品，聘请更多资深普洱茶师，强化研发团队，提升品牌定位和品牌价值。

品牌调整与宣传

为了实现品牌价值的提升，在2012年的福村梅记将同步调整网店产品结构，并且减少使用依靠打折促销吸引眼睛的营销方式，转而通过提升产品附加值的方式来吸引消费者。另外，在网络宣传方面福村梅记有着很大的优势，无论是微博、淘宝论坛、各大门户网站都能见到她的身影。转型后，福村梅记会继续发挥这些优势在网络上进行宣传推广，但走入线下后，也将会进行一些线下广告的投放。

首批体验店、旗舰店即将入驻大都市

据福村梅记负责人介绍，目前走入线下还处于初步试水阶段，会先在一些大城市开设一些体验店或是旗舰店，希望先通过体验店让客户融入其中，提升客户的品牌忠诚度。体验店一定会是环境清幽，音乐轻柔，让人有很好的感官设计体验，既有传统茶楼的古典，又带有网络品牌的独特气息，福村梅记希望所有客人进入体验店都能感受到在自己家一样的舒适感。并且在前期会通过网络发起一些线下活动，让网络上的客户到实体店进行体验，从线下对福村梅记的品牌形象进行巩固提升。

据悉，目前福村梅记的实体店铺正在紧张的筹划中，这条线下之路是否能给福村梅记带来新的生机，是否能为更多的电商品牌开辟先河，这些都需要时间来证明。

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